Итак, мы наблюдаем глобальную смену вектора импорта с Запада на Восток. С причинами все понятно. Вопрос в другом. Перекладываем яйца в другую корзину, меняя одно иностранное на другое или попробуем использовать ситуацию, чтобы наладить свои производства?

А как же стратегическая задача импортозамещения? Необходимость реализации этого проекта по-серьезному все сопричастные ощутили в 2022г. Но вот решения, как показывает практика, по-прежнему остались разными. Обычно схема выглядит как «заказываем в Китае, клеим свой шильдик - получаем отечественный товар». А вот путь полного цикла «собственные разработки-прототип-тест-серийный продукт-производство» выбирает не так много участников рынка. Ведь это кратно сложнее, дольше и затратнее. Но только такая стратегия позволяет идти параллельным курсом и, в долгосрочной перспективе, снижает зависимость от настроений импортера.

О «кораблях, бороздящих просторы...» пожалуй закончим. Теперь о злободневном. Текущем.

Так какие же преимущества и недостатки выбора в пользу российской продукции?

Начнем с плюсов:

1. Качество и инновации. Удивительно, но качество отечественных товаров значимо подтянулось за последние годы и зачастую не уступает импортным аналогам. Да не всех и не всегда, но достойные экземпляры есть. Тоже самое касается технологий. Открытость рынка, конкуренция и ты просто обязан быть на уровне. Важно отметить, что этот пункт касается тех, кто собирается работать всерьез и надолго. И тут заказчику и производителю надо найти друг друга. Наладить диалог.

2. Адаптация продукции под российские реалии: особенности российских электросетей, температуры, стандарты и т.д. Например, продукцию ELEMY мы изначально адаптировали под широкий диапазон частот и напряжений, т.к. в реальности не всегда и не везде эти периметры стабильны. А работа устройств должна быть устойчивой, несмотря ни на что.

3. Снижение курсовых и логистических рисков. Скажу за себя. Компания Элеми имеет фиксированные цены в рублях, систему защиты проектов. Соответственно, риск ситуации, когда проект доходит до реализации, а ценники и сроки кратно выросли – минимален.

4. Техподдержка и гарантийное обслуживание. В Элеми это оперативно, на русском и максимально проклиентно.

5. Поддержка экономики. Добавленная стоимость создается и остается в России, а это рабочие места, зарплаты, налоги, инвестиции в новые разработки и т.д. 

6. Ну и главное. Возможность прямого участия в создании конечного продукта. Здесь от вариантов «тестирования с участием», когда на основе обратной связи улучшается серийный продукт. Вплоть до вариантов легкого тюнинга или разработки конкретного прибора под конкретного заказчика. На серийных изделиях, без глубокого понимания основ как все устроено, такие задачи не решить. Опыт ELEMY показывает, что в таком случае заказчик получает изделие, максимально удовлетворяющего именно его (заказчика) требованиям.

К недостаткам относятся:

1. Ограниченный ассортимент. Даже топовые российские производители продукции нашего сегмента (системы гарантированного электропитания, мониторинга) чаще всего предлагают либо ограниченный сегмент продукции (например, только шкафы), либо комплексные решения из набора OEM-изделий под своим брендом. А мы успели привыкнуть к экосистеме одного производителя по принципу «plug and go». Наше видение решения этого вопроса – эффективная коллаборация. Ты хорошо делаешь шкафы, а мы ATS и PDU. Давай объединимся и усилим друг друга. Сделаем так, чтобы наши устройства легко интегрировались друг с другом.

2. Низкое качество. Давайте честно. Бывает разное. Решается в большинстве своем объемами, автоматизацией, систематизацией процессов. Важно стремление к совершенствованию.

3. Юзабилити. Иногда даже внешний вид говорит больше, чем любой «made in…» Но объективно, ну ведь тоже подтянулись. Всем нравится пользоваться красивыми и удобными девайсами, как уже привыкли. Приятно, когда на выставках посетители по хорошему удивляются дизайну, качеству сборки наших изделий. 

4. Сложность интеграции новых юнитов в уже существующие системы других производителей при расширении. 

5. «Пробелы» в маркетинге. Бывает, что качественные товары остаются незамеченными ввиду недостаточности рекламных бюджетов, продвижения и т.д. в сравнении с мировыми корпорациями. Тут лучше не скажешь, чем «Скромность – путь в неизвестность».

Постарался перечислить основное. Думаю каждый найдет чем еще дополнить колонки «за» и «против». 

Выбирать или нет российскую продукцию – каждый решает сам. Важно не забывать смотреть дальше сегодняшнего дня и иметь варианты на разные сценарии. Как говорится: «максимальная эффективность в условиях высокой неопределенности».